Die höher motivierte Gruppe bezeichnen wir mit „Outflow orientiert" (englisch: outflow = ausströmen). Sie sind durch das, was sie ausströmen motiviert. Wenn wir auf Outflow schauen ist das der grundlegende Fluss, wenn wir produzieren. Das ist, wenn wir zu Leuten sprechen, Pakete versenden, Briefe versenden, Kisten herumschieben, Dienstleistungen an Kunden geben, das ist Outflow, Outflow, Outflow. Wenn Sie bei Ihrer Firma schauen was diese tut, dann ist es Outflow an die Kunden. Es sind entweder Dienstleistungen oder Produkte, die jemand anderem helfen. Und als Gegenleistung für diese Hilfe erhalten Sie Geld.
Wenn also Ihre Mitarbeiter Ausströmen orientiert sind ist es für Sie einfacher, die Firma zu führen. Ein Ausströmen ist in der Tat ein sehr starker Fluss, verglichen mit Einströmen, und wir haben als die zweite Gruppe, die Inflow orientierte (englisch: inflow = einströmen) Gruppe.
Wenn Sie diese Gruppe fragen, warum wollen sie diese Arbeit, dann ist Geld der einzige Grund. Das ist der einzige Grund wieso ich diese Arbeit will, und wenn Sie mir Geld geben werde ich etwas Outflow für Sie machen. Das ist eine viel tiefere Stufe von Motivation.
